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保健品与会销场剖析申报.ppt 135页

时间:2020-02-04 17:18来源:原创 作者:admin 点击:
新型渠道 渠道拓展成本低,利润高 发卖收集拓展速度快,到达盈亏平衡周期短 渠道关系不动摇 直接面对终端客户,办理成本高 优势 优势 比拟项目 传统营销渠道 新型营销渠道 顾客细

  新型渠道 渠道拓展成本低,利润高 发卖收集拓展速度快,到达盈亏平衡周期短 渠道关系不动摇 直接面对终端客户,办理成本高 优势 优势 比拟项目 传统营销渠道 新型营销渠道 顾客细分基础 以目标顾客群为单位停止倾销,细分基础是人口要素、心思要素等 以单个顾客为单位,细分基础是顾客的姓名、地址及购置习惯 目标顾客 一切顾客 有价值的顾客 市场开辟方法 规范化的市场开辟方法 针对性的市场开辟方法 效劳方法 大众化效劳 特点化效劳 信息沟通 单向沟通 双向沟通 告白媒体选择 大众化媒体 针对性媒体 告白目标 惹起顾客兴味,在顾客接受告白和发生实践购置行动之间另有一段距离 使顾客直接订货或查询 可控性 产品一旦进入分销渠道,则较难控制 具有较强的可控性 后果评价 很难准确测定 可以较为准确地测定 传统营销渠道与新型营销渠道的比拟 从营销组织结构来看,可将传统营销渠道比方发展窄型渠道,新型营销渠道比方为短宽型渠道。 长窄型渠道 短宽型渠道 优势 优势 长窄型渠道 可以应用中间商的资本 对渠道掌控才华差 短宽型渠道 便于厂家及时的控制市场音讯,可灵敏调剂计谋,加快资金周转 需求破费较多的人力资本 不时以来,长窄型渠道应用率较高。从保健品市场临时开展状况来看, 从长窄型渠道向短宽型渠道的改变是以后营销渠道的开展趋势。 长窄型渠道 短宽型渠道 经过对单个渠道形式的开展状况和全部行业内的渠道演变趋势的剖析,我们对禹王在保健品发卖渠道的选择上提出以下计谋建议: 电商渠道是未来的主流,现在必须跟进; 现有渠道资本整合与终端网点快速铺开是现阶段的需要义务。 经过收集炒作等一系列收集营销计划快速晋升品牌认知度和美誉度,透过收集品牌力拉动品牌资产的快速建立,从而提高进入传统渠道的谈判成本,终究深化计划商超、药店等传统渠道。 Thanks! 感谢你的浏览 广州弗洋品牌筹划有限公司 地址:广州市河汉北路601号华标广场A座2905室 德律风:020传真:020 mailto:foruad@ 传统渠道的市场被更生渠道直接腐化,会销、邮购渠道末尾下滑。 模 式 年份 直销 传统 会销 连锁 邮购 专渠 2009发卖额(亿元) 340 140 170 60 60 30 2009占比% 43 17.5 21.3 7.5 7.5 3.7 2010发卖额(亿元) 390 150 190 70 65 35 2010占比% 43.3 16.7 21.1 7.8 7.3 3.9 较上年份额变更% ↑0.3 ↓0.8 ↓0.2 ↑0.3 ↓0.2 ↑0.2 近3年功用细分市场范围(局部) 保健食品 2008 2009 2010 批文数量 有名产品 营养素弥补剂 200 240 300 约1600个 果维康、养生堂牌 增强免疫力 150 170 200 约2400个 有限极增健口服液 辅佐降血脂 100 120 125 约750个 西方红天曲益脂康片 通便 50 60 60 约320个 碧生源牌常润茶 减肥 50 60 65 约200个 碧生源牌减肥茶 抗疲惫 80 60 50 约1100个 喜悦R洋参含片 辅佐降血糖 30 40 50 约300个 中脉牌蜂灵胶囊 改良睡眠 30 30 30 约280个 养生堂牌朵而胶囊 改良营养性贫血 30 25 20 约130个 太太血乐口服液 护肝 20 20 25 约250个 中科牌灵芝孢子油 降血压 20 20 15 约70个 赛诺平胶囊 提高骨密度 15 18 20 约220个 利君钙、乐百氏牌AD钙奶饮料 改良记忆 20 18 20 约140个 忘不了、太阳神R金菇口服液 耐缺氧 15 18 20 约120个 雅芳益美高牌精沛胶囊 抗氧化 15 15 18 约90个 国珍牌松花粉片 疗养肠道菌群 10 15 20 约80个 黑暗益生菌酸牛奶 中高支出群占比继续添加 对比2011年申报的数据显示: 中高支出花费者的占比在上升,说明全部市场将会有愈来愈多的中高支出花费者以较快的速度认同并购置保健食品。 三成花费者常识源于亲朋 亲朋、媒体告白和互联网是受访者获得产品相干常识的主要渠道。 * 数据起源:国家食品药品监督办理局《保健食品化装品查询拜访》,截止于2010岁尾。 * 数据起源:国家食品药品监督办理局《保健食品化装品查询拜访》,截止于2010岁尾。 * * * * 6 关于禹王的品类定位的剖析及建议 品类(成分)接受度排序 排序 产品种别 成效成分 目标功用 产品举例 1 钙剂(片剂、软胶囊、粉剂、口服液) 钙 补钙 纽崔莱儿童钙镁片 2 鱼油(含海豹油)软胶囊 DHA、EPA 辅佐降血脂、辅 (责任编辑:admin)

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