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保健品与会销场剖析申报.ppt 135页(5)

时间:2020-02-04 17:18来源:原创 作者:admin 点击:
保险发卖效劳股分有限公司 营销员办理方法(2013 版) 第一章 总 则 “”是专注于金融保险产品发卖与效劳的全国性保险专业中介品牌,公司践行“建立

  保险发卖效劳股分有限公司

  营销员办理方法(2013 版)

  第一章 总 则

  “”是专注于金融保险产品发卖与效劳的全国性保险专业中介品牌,公司践行“建立重道守德的精英保险营销团队,为中国每个家庭供给适宜的金融保险效劳”这一企业任务,一直保持以客户需求为导向的发卖方针,尽力打造高本质、高质量、高绩效、高动摇性的发卖部队。作为专业发卖效劳企业,发卖效劳部队是公司的主体,专业、高效的发卖部队是公司的中间价值,也是公司资本投入的重点。

  基于上述企业目标和运营理念,特制订保险发卖效劳股分有限公司营销员办理方法(以下简称“本方法”),对发卖部队组织架构、招募录用、好处保证及平常办理等任务停止规范,以建立诚信、专业、高效的发卖部队和动摇、精干、充满生机的发卖团队。

  第二章 组织与本能性能

  1、组织架构设置

  为了集中资本停止优化设备、集中精神停止发卖的有

  效组织、集中投入保证团队的建立需求,公司建立义务清

  晰、高度扁平的发卖组织。组织架构以下图所示:

  -1-

  2、组织本能性能说明

  保险发卖效劳股分有限公司省分公司下直接设立区域营业部,区域营业部是公司组织实施市场开拓、教导练习、基础办理、产品履行和发卖推动的中间本能性能部分,是连接公司与市场的桥梁,是传达公司文明、宣扬公司品牌的窗口,由省分公司直接收理。其主要本能性能为:

  (一)制订部分年度、月度发卖任务计划,整合市场资

  源,完成部队建立和营业开展目标;

  (二)组织展开支售部队的招募、练习指导、基础办理、

  会议运营等平常办理任务,修建快乐行销、目标不合、积极

  向上的团队气氛,建立诚信、专业、高效的发卖团队;

  (三)参与练习课程、行销辅佐对象的开辟与履行,尽力

  降低部队发卖的难度,实在提多发卖组织的效能;

  (四)受理并处理客户效劳相干后果,调和客户与发卖人

  员、客户与公司、发卖人员与公司之间的关系,尽力晋升服

  务水平,仔细保护公司笼统。

  3、发卖职级构成

  (一)发卖人员的职级

  发卖人员分为客户经理、低级客户经理、市场总监三个职级。

  客户经理是新入司发卖人员为见习营销员,客户经理到达晋升考察请求,升为低级客户经理或市场总监成为公司的正式营销员,未到达保持考察响应请求消除代理合同;低级客户经理到达晋升考察响应请求可晋升为市场总监,未到达保持考察响应请求即降为客户经理;市场总监未到达保持考察响应请求即升级为低级客户经理。低级客户经理以上职级到达晋升考察响应请求可晋升为创业部经理,未到达到保持考察响应请求即降为市场总监。 (责任编辑:admin)

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